フィットを最高の条件で…購入出来る方法とは？
最近インターネットを中心に、”フィットの購入術”と言われるものが出回っていますね。
しかし基本的にはどれも同じ内容…。
ライバル車のヴィッツとガチで競合させる！とか、ホンダカーズ同士の競合に持ち込む！など。
でもこれって営業マンからしてみれば当然の事なのです。
確かに交渉をする時には、競合をさせたほうが値引きを引きやすい…と言うのも間違いではありませんが、実際に出来る営業マンは何とも思っていません。
基本的に他の営業マンになんか負ける気がない！からです。
ココでは、こういった当たり前の事ではなく、実際に営業マンが行っている商談テクニックを中心に、少しでも良い条件でフィットを購入することが出来る方法をお伝えしていきます。
まずこれだけは認識しておいてください。
『営業マンは必ずサバを読んでいる事』を…。
お客さんもわかっているとは思います。
でもその大半の方が、営業マンがサバを読んでいるところを勘違いしています。
あなたは営業マンがどこでサバを読んでいると思いますか？？
たぶんフィットの値引き…と答える方が多いのではないでしょうか。
ほとんどのお客さんが、営業マンが最初に提示した値引きよりも、最終的には多くの値引きが出来る！と思っています。
しかし最近の営業マンの商談テクニックは少し違います。
”フィットの値引き”ではサバを読まないのです。
これには時代の変化が大きな影響を与えています。
最近のお客さんは、インターネットを使って事前に値引き情報を調べてきます。
当サイトを訪れてくれた方の中にも、フィットの値引き情報を調べようと思っていた方も多いのではないでしょうか？
このように、インターネットを使えば、値引き情報はすぐに調べることが出来る時代になったのです。
ですから営業マンとしても、フィットの値引き額でサバを読まなくなった！のでは無く、”読めなくなった…”のです。
お客さんは、最初からフィットの値引き相場を知っていますからね！
逆に値引きでサバを読んで商談を進めようとしても、お客さんに逃げられてしまう可能性が高くなったのです。
本当にやりづらい時代になりました。。。
でも営業マンとしては、最後までサバを読んで商談を進めなくてはいけません。
これには次のような理由があるからです。
『あと○○をサービスしてくれたら、今日フィットを契約するよ！』
お客さんは、車を契約する時には必ずこのようなことを言いますよね。
確かに車のような高い買い物をするのですから、最後ぐらい何かしらのサービスをしてもらって、気分良く購入したいものです。
これは営業マンもわかっています。
ですから最後までサバを読んで商談を進めていくのです。
もしこの一番大事な場面で、何もサービスが出来ない状態だったら…？
そうです、最悪フィットの契約を失うかもしれないのです。
こうならない為にも、営業マンはサバを読みます。
でも”値引き”ではサバを読めません。。。
ではいったいどこで余裕を持っているのでしょうか？
それは『下取り査定額』なのです。
次はフィットの商談でよくある風景です。
■例
営業） 『何とかフィットのご契約を頂きたいので、当社の中古車部門にも相談をして、お客様のお車の査定額を５０万円とさせて頂きました！大変良い条件だと思いますのでご契約を…』
お客さん） 『５０万円かぁ…。そんなもんかな〜。う〜ん…。』
これは新車の商談の時に多い会話になります。
何が言いたいの？？って思われるかもしれませんね。
私が言いたいのは、お客さんと言うのは値引き情報は持っていても、今乗っている車の査定相場を知らない！という事なのです。
上記の会話で、実際の査定額が６０万円だったとしたらどうですか？
こんな事が頻繁に行われています。
車の査定額と言うのは、査定をする人によっても変わってきますし、販売店によっても変わってきます。
かなりアバウトなんですよ。。。
ですから、１０万円ぐらいのサバを読まれてもお客さんは気づかない…のです。
これではいくらフィットの値引き情報をたくさん調べていっても、最終的には営業マンの思ったとおりの条件でフィットを購入している事も…。
ではこうならない為にはどうしたら良いのでしょうか？
それはとても簡単な事です。
最初から査定相場を知っていれば良い！という事。
そんなの当たり前だっ！て思われるかもしれませんね。
でも実際には、これが出来ている人ってほとんどいないのが現状なのです。
これにはいくつかの方法がありますが、現段階で一番効果的な方法は、買取専門店で買取査定を実際に行うことです。
これを何件か行えば、現在の査定相場はわかるようになります。
しかしこれには大きな問題があるのです。
それはとにかく時間がかかる事。
買取専門店１件につき、最低でも１時間から２時間は覚悟しなくてはいけません。
しかも正確な査定相場を知ろうと思ったら、最低でも数社の買取専門店は回らなくてはいけないでしょう。
これではフィットの商談を行う前に疲れてしまいますよね。。。
事実、いろいろ下調べをしすぎて、新車購入を断念される方もたくさん見てきました。
これではせっかく楽しいはずの新車購入が台無しです。
でもどうしたら？？
そう思われる方もみえるかもしれませんね。
これにはオンライン無料査定を上手に活用します。
このオンライン無料査定と言うのは、簡単な個人情報の入力と、今乗っている車の情報を入力するだけで、あなたが住んでいる地域の複数の買取業者から無料で査定を受けることが出来るというシステム。
この入力にかかる時間は約３分。
たったこれだけで、わざわざ足を運ばなくても車の査定相場がわかるようになるのです。
しかも簡易的なオークション状態になりますので、時には思ってもいないような買取金額が出ることも…。
やはり”物”を少しでも高く売るには、競売にかけるのが一番！
それをこのオンライン無料査定は行ってくれるのです。
ココに登録している買取業者も、ＴＶＣＭを行っているような大手買取業者から、その地域に密着している専門的な車に強い業車、中には海外への貿易をメインで行っているような輸出業車まで様々なところが加入しています。
ディーラーに下取りに出すよりも、セリ上がるために高い査定金額が出る可能性も高くなっているのも特徴の１つです。
これで営業マンに、査定額でサバを読まれること無く、フィットの交渉をすすめていけるようになりますね。
営業マンからしてみれば、これほどやりづらいお客さんはいません。。。
余裕のない商談というのは疲れるだけですからね…。
頭を下げ続けなければいけませんから。。。